Mit einer eigens für Sie aufgebauten Recherche finde ich jeden Monat die 100 Menschen, die Ihr Angebot am dringendsten brauchen.

An Menschen, die gerade jetzt brauchen dürften, was Sie anbieten. Ich suche nach dem öffentlichen Moment, der das zeigt: Eine Firma stellt ein, ein Gründer zieht sich zurück, eine Familie verkauft, ein Bauantrag wird eingereicht, eine Praxis eröffnet einen neuen Standort.

Für acht Branchen habe ich diese Momente schon in meinen Feldnotizen erfasst. Ist Ihre nicht dabei, erfassen wir sie gemeinsam.

Sie sehen jeden Namen zuerst und können jeden streichen. Wer bleibt, bekommt einen Brief über die eigene Lage, mit einem QR-Code zu einer Seite, die nur dafür gemacht ist.

Die Feldnotizen lesen

Weil ein Brief geöffnet wird und jede Nachricht danach wärmer ankommt. Eine LinkedIn-Nachricht mit dem Satz „Ich habe Ihnen letzte Woche einen Brief geschickt, haben Sie ihn erhalten?“ ist keine Kaltakquise mehr.

Das ist erprobt. Der junge Warren Buffett schrieb Benjamin Graham einen Brief und bekam die Stelle, mit der seine Laufbahn begann. Die Gründer von Celonis schickten handgeschriebene Karten an die Vorstandschefs der größten Unternehmen Europas, und diese Karten öffneten ihnen die Türen.

Der Brief, der Buffett seinen ersten Job brachte (Forbes)

Wie handgeschriebene Briefe eine Milliardenfirma schufen (BBC)

Ja. Den ersten Brief schreiben wir gemeinsam: Ich entwerfe, Sie sagen mir, was nicht stimmt, und ich lerne daraus. Danach geben Sie jeden Stapel frei, bevor er verschickt wird, und Sie ändern von Monat zu Monat weniger.

Die Liste, die Briefe und wem wir nie schreiben. Streichen Sie, wen Sie möchten, oder geben Sie mir Ihre eigene Liste. Ändern Sie jeden Brief, und ich lerne daraus. Ohne Ihre Freigabe wird nichts verschickt.

Etwa zwanzig Minuten pro Woche. Die erste Woche dauert etwas länger, weil wir Ihre Signale und Interessenten gemeinsam festlegen. Danach geben Sie einen Stapel Briefe frei und lesen kurz, was zurückkam.

Ja. Ein persönlicher Brief ist die anerkannteste Art, jemandem zu schreiben, den man noch nicht kennt. In der EU ist es ein berechtigtes Interesse, einem Unternehmen geschäftlich zu schreiben, und auch ein Brief an eine Privatperson über ihre Immobilie oder ihr Unternehmen ist erlaubt, solange er angibt, woher die Adresse stammt, und keiner mehr folgt, sobald sie das wünscht. In den USA gibt es für Post keine solche Einschränkung. Jeder Brief nennt seine Quelle, und der QR-Code nimmt die Empfänger mit einem Tippen von der Liste.

Die rechtliche Notiz, Artikel für Artikel

USA, Kanada, Australien und ganz Europa, inklusive Großbritannien. Ein Brief ist vier bis sieben Werktage unterwegs. Gedruckt und verschickt wird er in der Region, in die er geht, im dort üblichen Papierformat und in einer Handschrift, die Sie wählen.

50 Personen im Monat für 500 €, 100 für 900 €, 200 für 1.600 € oder 400 für 2.900 € (zzgl. USt.), dazu 100 € je Gespräch, das zustande kommt. Jeder Tarif recherchiert bis zu 500 Kontakte im Monat, je nach Datenpipeline, und spricht seinen Teil davon persönlich an, mit der ganzen Abfolge: ein recherchierter Brief mit einer eigenen Seite für den Empfänger, dann LinkedIn und E-Mail, wo das Recht es erlaubt. Gründer vor der Seed-Runde starten mit dem Plan für Pre-Seed-Gründer: 10 Briefe im Monat für 79 €, ohne Gebühr je Gespräch. Mit einer Woche Frist kündbar, keine Einrichtungsgebühr, keine Mindestlaufzeit. Ob es sich rechnet, zeigt der Vergleich dessen, was ein Gespräch kostet, mit dem, was Ihnen ein Kunde wert ist. Der Rechner weiter unten zeigt es Ihnen.

Es gibt zwei feste Prüfpunkte, für jede Kampagne dieselben, und ein Brief zählt erst, wenn er zwei Wochen Zeit für eine Antwort hatte. Nach 48 solchen Briefen, etwa 5 Wochen nach dem Start, bekommen Sie eine erste Einschätzung: wer scannt, aus welchen Firmen und wer geantwortet hat. Nach 150, etwa 9 Wochen nach dem Start, bekommen Sie das Urteil: Es funktioniert, es funktioniert nicht, oder es ist offen, und dann ändern wir eine Sache und zählen neu. Sie brauchen eine Entscheidung, keinen genauen Prozentwert, also auch nicht Tausende Briefe. Das Risiko, dass ich einen funktionierenden Brief als Fehlschlag einstufe, liegt bei etwa 5 %, und jede Woche sage ich Ihnen, wo Sie stehen.

Wie wir entscheiden, Schritt für Schritt

Wir kombinieren Tinte auf dem Umschlag, algorithmische Schriften und Schreibroboter, um einem Brief von Menschenhand möglichst nahezukommen.

Es gibt einige sehr gute Dienste, die handgeschriebene Briefe an eine Adressliste schicken, die Sie liefern. Lioma ist der einzige, der Ihre Käufer laufend recherchiert: aus öffentlichen Quellen ein Profil jeder einzelnen Person samt aktueller Adresse, für jede Firma eine eigene Seite, dann der Brief. Danach fasst Lioma über die üblichen Kanäle nach, bis ein Gespräch zustande kommt, das Sie übernehmen.

Dann schreiben wir ihnen. Laden Sie eine Liste hoch oder verbinden Sie Ihr CRM: Wir sind mit Affinity, Attio und HubSpot verbunden, mit anderen auf Anfrage. Die Daten fließen in beide Richtungen. Briefe und ihre Follow-ups starten Sie aus Ihrem CRM oder aus Lioma, wie es Ihnen lieber ist. Ob ein Brief angekommen ist, ob die Empfängerin oder der Empfänger die eigene Seite geöffnet hat und was die Antwort war, sehen Sie in Ihrem CRM, neben allem anderen, was Sie über diese Person wissen.

Sie können jederzeit kündigen. Wenn Sie keinen Erfolg sehen, kann ich Ihnen auch den ersten Monat zurückerstatten.