Zwei feste Punkte, für jede Kampagne gleich, und die Begründung dazu, damit Sie sie prüfen können.

Ein Brief zählt erst, wenn er zwei Wochen Zeit hatte, eine Antwort zu bekommen. Vorher bedeutet Stille nichts: Der Brief liegt vielleicht noch auf einem Stapel auf dem Schreibtisch. Jede Zahl auf dieser Seite zählt deshalb Briefe, die ihre zwei Wochen hatten, nie Briefe, die gerade erst verschickt wurden.

Auf jeden Brief folgen bis zu 3 Folgekontakte über LinkedIn oder per E-Mail. Die Messlatte für eine funktionierende Kampagne liegt bei 5 %: So viele der Angeschriebenen müssen zurückschreiben. Diese Latte haben wir selbst gesetzt. Sie ist kein gemessener Durchschnitt und kein Versprechen, was Ihre Kampagne schafft.

Die zwei Punkte, an denen Sie ein Ergebnis bekommen

Briefe	Was Sie erfahren
48	Ein erstes Gefühl dafür, wer liest. Sie sehen, wie viele den Brief gescannt haben, aus welchen Rollen und Firmen sie kommen und wer geantwortet hat, als einfache Zahlen wie „3 von 60 haben geantwortet“. Noch kein Urteil, in keine Richtung: Bei so wenigen Briefen sehen eine ruhige Phase und ein schwacher Brief gleich aus.
150	Das Urteil, eins von dreien. Es funktioniert: Genug Leute schreiben zurück. Es funktioniert nicht: So wenige antworten, dass Pech es nicht mehr erklärt. Oder es ist offen: weniger Antworten als bei einer funktionierenden Kampagne, aber nicht wenig genug, um den Brief auszuschließen. Dann ändern wir eine Sache und fangen neu an zu zählen.

Warum die Zahlen fest sind

Jede Kampagne bekommt dieselben zwei Zahlen. Ein Ziel, das sich von Kampagne zu Kampagne verschob, fühlte sich an wie ein Tor, das jemand mitten im Spiel versetzt, also haben wir es festgelegt. Sie sehen immer, wie weit Sie sind, als „20 von 48“ oder „90 von 150“, nie als Schätzung, wie viele es noch brauchen könnte.

Das Nachfassen ist der Grund, warum 150 Briefe reichen. Wenn dieselbe Person Sie viermal ignoriert, ist das eine Antwort, nicht vier. Was das Nachfassen bringt, sind mehr Menschen, die antworten, und wenn Antworten selten sind, leisten mehr Antworten pro Brief dasselbe wie mehr Briefe. Ein Brief allein bräuchte viel mehr davon, um Ihnen dasselbe zu sagen.

Was das nicht kann

Es kann nicht zwei Briefe gegeneinander antreten lassen und einen Sieger küren. Zwei ähnliche Ergebnisse auseinanderzuhalten braucht weit mehr Briefe, als eine Kampagne in Monaten verschickt, also wäre jede Rangliste von Brief A gegen Brief B statistisch bedeutungslos. Wir wechseln den Ansatz nach eigenem Urteil und nach dem, was die Leute zurückschreiben, und wir sagen Ihnen, dass wir genau das tun, statt es als Test zu verkleiden.

Es kann auch kein Urteil aus einer kleinen Zahl pressen, nur weil man länger draufschaut. Bevor 48 Briefe ihre zwei Wochen hatten, gibt es noch nichts zu lesen, und zwischen 48 und 150 lautet die ehrliche Antwort auf „funktioniert es?“ weiterhin: zu früh. Genau das steht dann auch in der wöchentlichen Auswertung.

Der Fehler, den wir in Kauf nehmen

Wir nehmen eine Chance von etwa 5 % in Kauf, einen funktionierenden Brief als Fehlschlag einzustufen. Mehr Sicherheit hieße, auf jedes Urteil viel länger zu warten. Das ist der Punkt, den wir gewählt haben, und Sie dürfen uns daran messen.

Eines werden Sie in den ersten Wochen merken. Gute Nachrichten zeigen sich früh, schlechte brauchen länger, weil Sie etwas zählen, das so oder so selten passiert. Ein Brief, der gut funktioniert, fällt schon in den ersten paar Dutzend auf. Stille braucht viel mehr Briefe, bevor sie mit derselben Sicherheit etwas sagt. Deshalb erklärt die erste Einschätzung einen Brief nie für tot.

In Wochen, im Tarif mit 100 Personen im Monat: Bei 100 Briefen im Monat kommt die erste Einschätzung nach etwa 5 Wochen und das Urteil nach etwa 9, weil die zuletzt gezählten Briefe noch ihre zwei Wochen brauchen. Beim Urteil entscheiden Sie: weitermachen, eine Sache ändern oder aufhören.

Was Sie sonst noch prüfen werden

Die Briefe sind gedruckt, nicht mit der Hand geschrieben. Ein Algorithmus variiert jeden Strich, sodass keine zwei Seiten gleich sind, und mehr behaupte ich nicht. Auf den Umschlag drucken wir das nicht, denn die Handschrift hat eine Aufgabe: dass der Brief geöffnet wird. Danach darf alles offenliegen, und wenn ein Interessent fragt, ist die wahre Antwort zugleich die starke: Die Handschrift war maschinell, die Entscheidung, ihm zu schreiben, war es nicht.

Wenn das Ihrer Rechnung nicht standhält

Sagen Sie es mir, und ich korrigiere die Seite. Eine frühere Version versprach eine Antwort früher, als die Briefe sie tragen konnten, und jede Kampagne hatte ihr eigenes Ziel. Beides ist weg: zwei feste Punkte, für alle gleich. Diese Korrektur ist der Grund, warum es diese Seite gibt.