Trouve des prospects dans des sources de données sur mesureÉcrit des lettres à l’encre + relance en ligneObtient ~11 % de réponses positives, par le fondateur de Foodora & Kaia
Laissez-moi trouver chaque mois les 100 personnes qui ont le plus de chances d’avoir besoin de votre service, avec un pipeline de données conçu rien que pour vous.
Gratuit, sans inscription, pour voir la première lettre et à qui elle s’adresse.
Comment ça marche ?
On le montre avec Carewatch, une entreprise fictive. Elle aide les cabinets médicaux à repérer les patients qui ne viennent plus, avant qu’ils ne résilient leur abonnement.
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Rechercher et valider
Chaque mois Lioma trouve 100 personnes avec une raison actuelle d’entendre parler de vous. Vous validez chacune, avec la raison, la source et la lettre écrite dans votre voix.
Nous savons quand un fondateur confie la direction à un manager et reste au conseil.
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La lettre arrive
De l’encre sur du vrai papier, dans une enveloppe à leur nom. La première phrase parle d’eux, pas de vous. Un QR code en bas ouvre la page que vous avez construite pour eux. Nous trouvons nous-mêmes l’adresse postale actuelle de chaque destinataire : vous n’en saisissez aucune.
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Ils ouvrent votre page
Pas votre page d’accueil. Une page écrite pour eux, qui leur apporte quelque chose d’utile avant toute décision, dans leurs propres chiffres ou leur propre situation. Puis une seule demande : un appel, un rendez-vous, ou une réponse.
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La glace est brisée
Dès que la lettre arrive, Lioma relance sur LinkedIn et par e-mail. Ce qui revient affine la liste et la lettre de la semaine suivante. Vous prenez le relais quand quelqu’un veut parler. Vingt minutes par semaine de votre côté. C’est tout le travail.
Lioma mène votre prospection sur tous les canaux
- Lettrearrive sous 7 joursLioma
- Connexion LinkedIn3 jours ouvrés après l’arrivéeLioma
- E-mail8 jours ouvrés après l’arrivéeLioma
- Message LinkedIn15 jours ouvrés après l’arrivéeLioma
- Appeldès que le prospect réagitVous
Les chiffres à attendre
Avant de demander à quiconque de confier sa prospection à Lioma, nous l’avons essayé sur nous-mêmes. Lioma a choisi à qui écrire, a rédigé 500 lettres et a relancé chacune sur LinkedIn et par e-mail.
500 lettres, 30 nouveaux clients.
- 6%ont répondu à la première lettre
- 11%ont répondu après les relances
- 55%de ces réponses sont devenues des clients
Les campagnes qui ont le mieux marché offraient quelque chose dès la première lettre : une observation sur l’activité du destinataire, utile même s’il ne répond jamais. Cela se lit comme du conseil gratuit, pas comme une publicité, et c’est pour cela qu’on y répond.
Réponses réelles sur une liste froide
Uniquement des réponses réelles : pas de réponses automatiques, pas de « retirez-moi ».
Sources. Lioma : notre propre campagne de 500 lettres. E-mail à froid : Belkins, 7,5 millions d’e-mails envoyés en 2025, réponses automatiques exclues ; Hunter, State of Email Outreach 2026, 31 millions d’e-mails, toutes réponses comptées. Lettre imprimée : DMA Response Rate Report 2015, médiane pour les lettres envoyées à des listes achetées ; l’étude print mailing 2021 de CMC et Deutsche Post arrive au même chiffre.
Une de mes lettres. Cliquez pour voir comment elle est faite.
Avant vos questions
À qui écrivez-vous ?
Des personnes qui ont probablement besoin de ce que vous proposez, maintenant. Je cherche le moment public qui le montre : une entreprise qui recrute, un fondateur qui se retire, une famille qui vend, une demande de permis de construire, un cabinet qui ouvre un nouveau site.
Pour huit secteurs, ces moments sont déjà cartographiés dans mes notes de terrain. Le vôtre n’y est pas ? On le cartographie ensemble.
Vous voyez chaque nom d’abord et pouvez retirer qui vous voulez. Chaque personne qui reste reçoit une lettre sur sa propre situation, avec un QR code vers une page faite pour elle.
Pourquoi une lettre ?
Parce qu’une lettre est ouverte, et qu’elle réchauffe chaque message qui suit. Un message LinkedIn qui dit « Je vous ai envoyé une lettre la semaine dernière, l’avez-vous reçue ? » n’est plus de la prospection à froid.
Ça a déjà marché. Le jeune Warren Buffett a écrit à Benjamin Graham et a obtenu le poste qui a lancé sa carrière. Les fondateurs de Celonis ont envoyé des mots manuscrits aux PDG des plus grandes entreprises d’Europe, et ces lettres leur ont ouvert la porte.
La lettre qui a donné à Buffett son premier emploi (Forbes)
Comment des lettres manuscrites ont créé une entreprise à 1 Md$ (BBC)
Est-ce que ça sonnera comme moi ?
Oui. On écrit la première lettre ensemble : je rédige, vous me dites ce qui cloche, et j’apprends. Ensuite vous validez chaque lot avant l’envoi, et vous corrigez un peu moins chaque mois.
Que puis-je changer ?
La liste, les lettres, et à qui on n’écrit jamais. Retirez qui vous voulez, ou donnez-moi votre propre liste. Modifiez n’importe quelle lettre et j’en apprends. Rien ne part sans votre accord.
Combien de mon temps est-ce que ça prend ?
Une vingtaine de minutes par semaine. La première semaine prend un peu plus, le temps de configurer ensemble vos signaux et vos leads. Ensuite vous validez un lot de lettres et lisez un court point sur ce qui est revenu.
J’ai le droit d’envoyer des lettres à des gens qui n’ont rien demandé ?
Oui. Une lettre personnelle est la façon la mieux acceptée d’écrire à quelqu’un que l’on ne connaît pas. Dans l’UE, écrire à une entreprise au sujet de ses affaires relève de l’intérêt légitime, et une lettre à un particulier au sujet de son bien ou de son entreprise est aussi permise, tant qu’elle dit d’où vient son adresse et qu’elle cesse dès qu’il le demande. Aux États-Unis, le courrier n’a aucune restriction de ce genre. Chaque lettre cite sa source, et le QR code retire le destinataire de la liste en un geste.
Dans quels pays envoyez-vous, et en combien de temps ?
Les États-Unis, le Canada, l’Australie et toute l’Europe, Royaume-Uni compris. Une lettre arrive en quatre à sept jours ouvrés. Elle est imprimée et postée dans la région de destination, au format de papier local, dans le style d’écriture que vous choisissez.
Combien ça coûte ?
50 personnes par mois pour 500 €, 100 pour 900 €, 200 pour 1 600 € ou 400 pour 2 900 €, hors TVA, plus 100 € pour chaque conversation qui en naît. Chaque formule recherche jusqu’à 500 contacts par mois, selon votre pipeline de données, et en touche personnellement sa part avec la séquence complète : une lettre recherchée accompagnée d’une page faite pour son destinataire, puis LinkedIn et l’e-mail là où la loi le permet. Les fondateurs avant leur levée seed peuvent commencer par la formule pour fondateurs pre-seed : 10 lettres par mois à 79 €, sans frais par conversation. Sans engagement, sans frais de mise en place, sans minimum. Savoir si c’est rentable, c’est comparer ce que coûte une conversation à ce que vous rapporte un client. Le calculateur ci-dessous fait ce calcul.
En combien de temps je sais si ça marche ?
Il y a deux points, les mêmes pour chaque campagne, et une lettre compte une fois qu’elle a eu deux semaines pour recevoir une réponse. Après 48 de ces lettres, environ 5 semaines après le début, vous avez une première lecture : qui scanne, de quelles entreprises, et qui a répondu. Après 150, environ 9 semaines après le début, vous avez le verdict : ça marche, ça ne marche pas, ou ce n’est pas clair, et alors nous changeons une chose et recomptons. Il vous faut une décision, pas un pourcentage précis, donc pas des milliers de lettres. Le risque que je déclare en échec une lettre qui marche est d’environ 5 %, et chaque semaine je vous dis où vous en êtes.
Est-ce vraiment écrit à la main ?
Nous combinons de l’encre sur l’enveloppe, des polices algorithmiques et des robots d’écriture pour approcher une lettre écrite à la main.
Quelle est la différence avec d’autres services ?
Il existe plusieurs très bons services qui écrivent des lettres manuscrites à une liste d’adresses que vous fournissez. Lioma est le seul qui recherche vos acheteurs en continu : il construit à partir du web le profil complet de chacun, adresse actuelle comprise, crée une page faite pour son entreprise et lui envoie la lettre. Ensuite il relance par les canaux habituels jusqu’à pouvoir vous passer une conversation chaude.
Et si j’ai déjà mes propres listes de prospects ?
Alors nous leur écrivons. Importez une liste ou connectez votre CRM : nous sommes intégrés à Affinity, Attio et HubSpot, et à d’autres sur demande. Les données circulent dans les deux sens. Vous lancez les lettres et leurs relances depuis votre CRM ou depuis Lioma, comme vous préférez. Si une lettre est arrivée, si son destinataire a ouvert sa page et ce qu’il a répondu apparaît dans votre CRM, à côté de tout ce que vous savez déjà de lui.
Et si ça ne marche pas ?
Vous pouvez résilier à tout moment. Si vous ne voyez aucun résultat, je peux aussi vous rembourser le premier mois.
Faites le calcul
Retour par client gagné
Gagner un client coûte environ 331 €, frais par conversation compris, c’est donc rentable dès qu’un client vous rapporte plus que cela. Une première lecture après environ 5 semaines, un verdict après environ 9.
Notre propre étude de cas : 11 % de réponses réelles après les relances. L’e-mail à froid atteint environ 3 % même en comptant les réponses automatiques (Hunter 2026), un publipostage imprimé environ 1 % (DMA).
Ce que ça coûte, par volumeComment nous décidons si une campagne marche
Écrivons ensemble votre première lettre
Tout le monde s’est entassé dans la boîte mail, alors j’écris là où un message passe encore : une vraie lettre sur le bureau.
Une lettre s’ouvre parce que presque personne n’en envoie une bonne. La plupart des outils d’outreach envoient un texte tout fait à une liste que vous leur donnez. Moi, je cherche à qui cela vaut la peine d’écrire, pourquoi maintenant, et j’écris à cette personne-là.
Chez Foodora, nous avons envoyé du courrier à tout un quartier. Chez Kaia Health, nous avons écrit aux patients comme aux médecins, et cela a triplé notre chiffre d’affaires. Que vous vendiez un logiciel, conseilliez des cabinets, achetiez des entreprises, gériez un patrimoine ou vendiez de l’immobilier, la bonne lettre la bonne semaine agit de la même façon. On essaie pour vous ?