Deux points fixes, les mêmes pour chaque campagne, et le raisonnement derrière, pour que tu puisses le vérifier.

Une lettre ne compte qu’une fois qu’elle a eu deux semaines pour recevoir une réponse. Avant, le silence ne veut rien dire : la lettre attend peut-être encore sur une pile, sur un bureau. Chaque chiffre de cette page compte donc des lettres qui ont eu leurs deux semaines, jamais des lettres tout juste postées.

Chaque lettre est suivie d’au plus 3 relances sur LinkedIn ou par e-mail. La barre qu’une campagne qui marche doit franchir, c’est 5 % des personnes qui répondent. C’est une barre que nous avons fixée, pas une moyenne mesurée, et pas une promesse sur ce que fera la tienne.

Les deux moments où tu reçois un résultat

Lettres	Ce que tu apprends
48	Une première idée de qui lit. Tu vois combien de personnes ont scanné la lettre, de quels postes et de quelles entreprises elles viennent, et qui a répondu, en chiffres simples comme « 3 sur 60 ont répondu ». Pas encore de verdict, dans un sens ou dans l’autre : sur si peu de lettres, une période calme et une lettre faible se ressemblent.
150	Le verdict, l’un des trois. Ça marche : assez de gens répondent. Ça ne marche pas : si peu répondent que la malchance ne l’explique plus. Ou ce n’est pas clair : moins de réponses qu’une campagne qui marche, mais pas assez peu pour écarter la lettre. Alors nous changeons une seule chose et recommençons à compter.

Pourquoi les chiffres sont fixes

Chaque campagne reçoit les deux mêmes chiffres. Une ligne d’arrivée qui bougeait avec chaque campagne donnait l’impression qu’on déplaçait les buts, alors nous l’avons fixée. Tu vois toujours où tu en es, sous la forme « 20 sur 48 » ou « 90 sur 150 », jamais une estimation de combien il en faudrait encore.

Les relances sont la raison pour laquelle 150 lettres suffisent. La même personne qui t’ignore quatre fois, c’est une réponse, pas quatre. Ce que les relances apportent, c’est plus de gens qui répondent, et quand les réponses sont rares, plus de réponses par lettre fait le même travail que plus de lettres. Une lettre envoyée seule en demanderait bien davantage pour te dire la même chose.

Ce que cela ne peut pas faire

Cela ne peut pas opposer deux lettres et désigner une gagnante. Départager deux résultats proches demande bien plus de lettres qu’une campagne n’en envoie en plusieurs mois, donc tout classement de la lettre A contre la lettre B serait du bruit avec un signe de pourcentage. Nous changeons d’angle au jugé et selon ce que les gens répondent, et nous te disons que c’est ce que nous faisons, au lieu de le déguiser en test.

Cela ne peut pas non plus tirer un verdict d’un petit chiffre en le regardant plus longtemps. Avant que 48 lettres aient eu leurs deux semaines, il n’y a encore rien à lire, et entre 48 et 150, la réponse honnête à « est-ce que ça marche » reste : trop tôt. C’est ce que dira la lecture hebdomadaire, dans ces termes.

L’erreur que nous acceptons

Nous acceptons environ 5 % de risque de déclarer en échec une lettre qui marche. Exiger plus de certitude voudrait dire attendre bien plus longtemps chaque verdict. C’est le point que nous avons choisi, et tu as le droit de nous y tenir.

Tu sentiras une chose dans les premières semaines. Les bonnes nouvelles arrivent tôt et les mauvaises prennent plus de temps, parce que tu comptes quelque chose de rare dans les deux cas. Une lettre qui marche bien se remarque dès les premières dizaines. Le silence demande bien plus de lettres avant de dire quoi que ce soit avec la même assurance. C’est pourquoi la première lecture ne déclare jamais une lettre morte.

En semaines, sur la formule à 100 personnes par mois : à 100 lettres par mois, la première lecture arrive après environ 5 semaines et le verdict après environ 9, parce que les dernières lettres comptées ont encore besoin de leurs deux semaines. Au verdict, c’est toi qui décides : continuer, changer une chose ou arrêter.

L’autre chose qui mérite vérification

Les lettres sont imprimées, pas écrites au stylo. Un algorithme varie chaque trait, si bien qu’aucune page ne ressemble à une autre, et je n’en revendique pas davantage. Sur l’enveloppe, nous ne l’imprimons pas, parce que l’écriture a une seule tâche : que la lettre soit ouverte. Ensuite, tout peut se dire ouvertement, et quand un prospect pose la question, la réponse vraie est aussi la plus solide : l’écriture venait d’une machine, la décision de lui écrire, non.

Si cela ne survit pas à tes calculs

Dis-le-moi et je corrigerai la page. Une version précédente promettait une réponse plus tôt que les lettres ne pouvaient la donner, et chaque campagne avait sa propre ligne d’arrivée. Les deux ont disparu : deux points fixes, les mêmes pour tous. Cette correction est la raison d’être de cette page.